Au sein de la Direction Commerciale, l’Ingénieur Commercial B2B développe et fidélise un portefeuille de clients entreprises et grands comptes de Celtiis Bénin. Vous portez l’offre de solutions professionnelles (connectivité fibre et data, VPN, cloud, flotte mobile, mobile money entreprise, solutions IoT) et accompagnez les organisations dans leur transformation digitale.
Chasseur(se) autant qu’éleveur(se), vous identifiez les opportunités, construisez des propositions de valeur sur mesure avec les équipes avant-vente techniques, négociez et closez. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients et le garant de leur satisfaction dans la durée. Dans un marché B2B en pleine structuration, vous contribuez directement à la croissance des revenus entreprise, segment stratégique pour l’opérateur.
Missions principales
- Développer un portefeuille de clients entreprises et grands comptes (prospection, qualification, closing).
- Construire des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes avant-vente et solutions.
- Négocier les contrats et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Fidéliser et développer le compte existant (up-sell, cross-sell) et garantir la satisfaction client.
- Assurer le suivi du cycle de vente dans le CRM et produire un reporting d'activité fiable.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins marché aux équipes produit.
- Représenter Celtiis lors des événements et salons professionnels.
Profil détaillé
- Bac+4/5 en commerce, école de commerce, télécom ou équivalent.
- 3 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement de solutions télécom, IT ou services aux entreprises.
- Culture technique suffisante pour dialoguer sur des solutions de connectivité et cloud.
- Excellentes qualités de négociation, sens du résultat et goût du challenge.
- Autonomie, organisation et maîtrise d'un CRM.
- Français courant, anglais professionnel apprécié ; permis B.
Profil recherché
- Diplôme requis
- Bac+4
- Expérience
- 3 ans minimum
Avantages
- Mutuelle santé famille prise en charge à 80%.
- Rémunération attractive avec variable déplafonnée sur objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Téléphone et forfait Celtiis offerts.
- Parcours de formation commerciale continue.
- Perspectives d'évolution vers le management commercial.